厂商介绍
第一节主要国际厂商介绍
一 ABB
1、基本状况
北京 ABB电气传动系统有限公司成立于 1994年，由 ABB和北京京仪控股有限公司共同出资组建，隶属 ABB集团自动化产品部，是 ABB集团在中国地区的第一批业务公司，主要供应交、直流传动产品，生产销售的传动产品用于从 0.12kW至 27,000kW的电机速度河北唐山变频器维修培训控制，是 ABB传动产品在中国唯一的生产基地和销售窗口。据来自 ARC研究机构的资料显示，在如今的亚太区交流传动市场， ABB电气传动产品已经摘得了市场第一的占有率，广泛应用于电力、冶金、纺织、石化、水泥、造纸等各个行业领域。
在过去的十年中， ABB在中国的传动业务以每年大于 40%的速度增长。根据电气工业 500强的数据和我们的调查显示，北京 ABB电气传动系统有限公司 2005年的销售额为 11.1亿元，比 2004年增长 30%，而 2006年业绩增长速度更是超过 50%，是近年来表现最突出的变频器生产厂商之一。2007年其销售额约为 22亿元，比 2006年增长近 40%，减去高压变频产品和直流调速系统，2007年低压变频器的销售额约为 18亿元。
ABB传动自 1994年成立以来，一直致力于 ABB电气传动产品的本地化生产，目前 ACS500、 ACV700 & DC 传动产品、ACS400、ACS600、ACS550、ACS800均已实现本地
化组装和生产。
2、产品与业绩
2007年 ABB传动获得了上海焦化节能改造项目、北京地铁项目、哈尔滨道里区集中供热项目、江苏沙钢集团张家港景德板带有限公司新建 1.45米热连轧机项目、上海罗泾港全自动化散货码头项目等大型项目。
3、营销特点
ABB在 2000年以前就在中国大陆的北京、广州、杭州、哈尔滨、青岛、西安、上海、
成都 8个城市设有 16个分销商。并将中国按区域划分成南、北、中三部分，以实现销售区
域的均衡发展。随着业务的不断扩大，又在多座城市建立了山东变频器维修培训分销体制。 ABB的销售总体上
仍以分销为主，直销为辅，设在各地的办事处和服务中心负责技术支持及其它各种服务，及
时满足客户的需求。目前 ABB在 38个主要城市设有销售办事处和服务分公司由于分销机构过多，价格非常透明，各分销商之间竞争激烈，分销商的利益难以保证， ABB公司正在调整营销策略，在原有只做系统和大项目的支持工作、部分高压变频器项目实施的基础上，逐渐加大了行业和OEM商的销售力度。同时，加强了售后服务工作，在全国多座城市建立了 ABB统一的维修站，提供了充足的备件储备，最大限度满足变频器用户的需求，及时、快捷维修产品。